如果你是基層管理者或者正走在銷售管理隊列的路上，那么請你一定記?。簩τ谛逻M的新兵蛋子給予其指派了師傅后，讓他自己多問多學，切忌當個“寶”帶！那么，今兒個不才分享點個人感悟讓眾志士批評指正！

 

    首先，針對新人不要花費過多的繁雜瑣碎的輔導，作為部門主管不要像個居委會大媽一樣，婆婆媽媽叮囑來，教導式的（哪怕是同級同事從側(cè)面給他一些安慰也總比你給要好得多）。我們應該更理性些，雖然現(xiàn)在人難招，但也不能亂了主次，慌了陣腳。我們需要的是悟性高的人，主動的人，即使他暫時不是，那么我們可以通過這種方式培養(yǎng)他。與其“乖，聽話，你很優(yōu)秀”求著、哄著做工作，不如什么都不要說只是一個肯定的眼神。但如果一開始就報著“放在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”百般呵護的架勢，這會讓他養(yǎng)成不良的依賴性，這是害了他。

 

   然后，對于新人，需要你（師傅）的以身作則做為示范，并加強方法論指導；必要的時候給一些點撥，而且要深刻；其他時候激發(fā)他自己的主觀能動性，甚至可以敲敲警鐘，給些壓力！既然你給了他師傅，認了門道，同樣也得給師傅一點駕馭的空間，也因為同是平級，在一些溝通方式上，可以更隨和自如些，不用擔心層級原因而影響對方的接受效果。同時，給師傅空間，也就是給權利，是為團隊培養(yǎng)中堅力量儲備基層管理人員做準備。

 

    最后，特別是面對80末90初的年輕人，他們：個性，主張，希望得到尊重、信任；不喜歡事事嘮叨，同時他們又很脆弱，希望上司在他們最困惑的時候，稍微提攜下，然后給予信任、全然放手（我一般采取的是放手不放心的策略，這都是被逼出來，這年頭做個村官不容易）；他們自尊心和滿足欲很強，希望不斷的得到鼓勵，當然我說的是真誠的真實的贊美；所以，面對新一代銷售新人的管理，我認為應該保持感性的態(tài)度，理性的方式；從氣勢上激勵他們，從行動上帶領他們。

 

    當然，此番胡言僅代表我“分享博愛”之意，文中言辭水平不得一提，理論基礎也太過膚淺。希望在這里拋個磚頭引個良玉,向大家學習！