從去年下半年到今年，植物提取物行業(yè)見證了5-HTP（5-羥色氨酸）的大起大落。其起落幅度之大，為近年來所有植物提取物市場價格變動之首。

 

　　2009年下半年，由于國際市場需求持續(xù)增長和5-HTP原料短缺時間達(dá)近兩年，推動了作為5-HTP主要供應(yīng)方的我國出產(chǎn)的5-羥色氨酸價格開始逐月上揚(yáng)，從2200元/kg一路升至目前每公斤出口價持續(xù)在1300美元之上。但到今年6月，正式跌破3000元/kg。

 

　　采購商壓價成功

　　5-HTP原料產(chǎn)地相對單一，主要來自非洲的加納籽。2010年春節(jié)前后，非洲市場的加納籽上演了中國采購商哄搶的好戲，最終將加納籽原料價格一舉抬升超出往年價格的數(shù)倍。企業(yè)由此開始平添成本上升之虞。接著在2010年產(chǎn)新時，國內(nèi)5-HTP供應(yīng)商和采購商的博弈拉開了序幕。博弈的結(jié)果就是，從今年2月份起，國際5-HTP買家的采購價已經(jīng)降到500美元/kg的水平。

 

　　而這樣的國際成交信息開始正式引發(fā)我國5-HTP市場價格的跌落態(tài)勢。今年4月份，國內(nèi)市場5-HTP價格為3400元/kg，5月份報價穩(wěn)定在3300元/kg上下，6月份正式跌破3000元/kg，報價維持在2500元/kg已屬不易。

 

　　據(jù)了解，今年6～7月份是5-HTP的低迷期，每公斤市場報價在2100～2200元，國際市場詢單較少，國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)也少有問津。業(yè)內(nèi)人士表示：“其實(shí)這樣的價格根本沒有什么意義，既然沒有需求，報價的人也未必真正有貨。”不得不說，中間商對行情的打壓在一定程度上也給生產(chǎn)企業(yè)制造了障礙。

 

　　據(jù)植物提取產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的信息，目前，5-HTP的價格還沒有完全穩(wěn)定下來，至于什么時候穩(wěn)定企業(yè)也沒有給出明確的答復(fù)。不過，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)表示，5-HTP作為抗抑郁、改善睡眠的成分，歐美應(yīng)用都有逐漸擴(kuò)大的趨勢。這或許也是企業(yè)一直在堅(jiān)持的原因。

 

　　恢復(fù)良性循環(huán)需要時間

　　令人振奮的是，目前5-HTP的市場初現(xiàn)回暖跡象。

 

　　9月和10月是我國5-HTP的銷售黃金時期。按慣例，國際增補(bǔ)劑生產(chǎn)企業(yè)第四季度甚至未來一年的原料采購，都會從9月份開始進(jìn)行不同程度的落實(shí)。雖然這種回暖帶有一定的不確定性，但置身其中的國內(nèi)供應(yīng)商普遍認(rèn)為，10月份我國5-HTP市場或許會好轉(zhuǎn)，漸漸進(jìn)入銷售旺季。

 

　　但問題是，今年的銷售價格在企業(yè)的相互擠壓下，究竟能回升多少？同時，在如此高的成本壓力下，企業(yè)的利潤空間又如何保證？

 

　　據(jù)植物提取產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)了解，往年加納籽的收獲價格多是在5～6美元/公斤，最多不超過10美元/公斤。可是，由于前年的干旱、去年的豐收，許多采購商涌到加納采購原料，彼此哄抬價格，致使加納籽的價格成倍翻升，每公斤高達(dá)25美元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，非洲經(jīng)濟(jì)雖然不如中國發(fā)達(dá)，卻相對中國團(tuán)結(jié)得多，兼之生活理念的不同，價格過低時他們是不愿意出售的。

 

　　據(jù)了解，今年多數(shù)企業(yè)的加納籽采購成本都在20美元每公斤左右，正常年份里5-HTP的價格在每公斤2500元左右。業(yè)內(nèi)人士表示：“5-HTP價格的調(diào)整還需要一個過程，而加納籽價格的回落也需要一個過程，采購、加工、貿(mào)易恢復(fù)良性循環(huán)也需要一個過程，這個過程大概在1～2年。”

 

　　協(xié)會的角色缺失

　　國內(nèi)企業(yè)的利益要如何保障？被問及企業(yè)是否有組建5-HTP協(xié)會的想法時，企業(yè)多是不加思索地給予否定：“那是不可能的，在中國太困難了。”其實(shí)，國內(nèi)有實(shí)力供應(yīng) 5-HTP的大企業(yè)數(shù)量僅四五家，而國外5-HTP又多是來自中國，何謂“太困難”？

 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)植物提取物行業(yè)準(zhǔn)入門檻太低，市場的無序競爭是無法避免的。“即使在動蕩時期，希望有統(tǒng)一的協(xié)會來出面協(xié)調(diào)，但是一進(jìn)入和平期，企業(yè)間的兼并與擠兌、大魚吃小魚的念頭就會蠢蠢欲動，誰都想一家獨(dú)大，更不要說現(xiàn)在企業(yè)間的實(shí)力并不均衡。”該人士坦誠地表示。

 

　　相比之下，日本天然提取物行業(yè)的協(xié)會所起的作用則大得多。即使是某項(xiàng)較有市場潛力的單品種，只有五六家企業(yè)在生產(chǎn)，但為了保障質(zhì)量和持續(xù)供應(yīng)，形成一個單品種協(xié)會都非常容易，而且協(xié)會對企業(yè)的幫扶也非常有效。

 

　　對此，也有企業(yè)表示，建立協(xié)會也是可以的，關(guān)鍵的問題是如何管理，規(guī)則如何制訂以及如何保證企業(yè)之間的相互制約力，這些似乎一直都是困擾植物提取物生產(chǎn)企業(yè)的難題。