平實(shí)而論，中國醫(yī)藥保健品營銷（特別OTC營銷）目前尚處在“產(chǎn)品營銷”的層面上。一個(gè)產(chǎn)品可以成就一個(gè)企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品又足以顛覆一個(gè)企業(yè)。三株口服液是一個(gè)例子，三株復(fù)欣康是一個(gè)例子；巨人是一個(gè)例子，腦白金是一個(gè)例子。這和醫(yī)藥保健品營銷起步晚、發(fā)展快，相關(guān)營銷管理滯后有關(guān)系。對一個(gè)剛起步的營銷機(jī)構(gòu)或個(gè)代，選產(chǎn)品是挖第一桶金的首要任務(wù)，其重要性不言而喻。那么，怎樣選擇產(chǎn)品呢？

一、市場因素：這里面有三個(gè)原則：一是目標(biāo)人群原則，藥是賣給人吃的，目標(biāo)市場內(nèi)得病人群多不多？集中不集中？二是空白原則，就是目標(biāo)市場內(nèi)此類藥品相對空白。三是搭便車原則。這是對第二條原則的補(bǔ)充。有些市場，同類藥品幾個(gè)大戶競爭激烈，在宣傳產(chǎn)品和挖掘潛力的同時(shí)，無形之間培育了市場，小產(chǎn)品可以跟著走。前些年補(bǔ)腎產(chǎn)品大戰(zhàn)，把一個(gè)長期以來羞于啟口的疾病炒成了一個(gè)社會日常話題，生生地制造了一個(gè)補(bǔ)腎市場，大品牌賺大錢，小品牌賺小錢。記住，小企業(yè)不要做火車頭。勇于第一個(gè)吃螃蟹的人不是勇士，就是烈士。

二、廣告因素：選擇產(chǎn)品要看產(chǎn)品有沒有廣告帶子？廣告帶好不好？廣告帶子可不可以延展？廠家有沒有延展廣告的意向？廣告和廣告法抵觸不抵觸？沖突有多大？

三、質(zhì)量因素：有二：其一，藥品是特殊商品，是給人吃的，特別是給一群病人吃的，人命關(guān)天。輕則如OO眼睛治療儀或中華鱉精，你對消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，市場對你不負(fù)責(zé)任；重則如黑桃K事件，你要消費(fèi)者的命，國家要你的命。首先是有沒有毒副作用，廠家質(zhì)量能否保證。其二，藥品是治病的，治不治??？療效如何？

四、價(jià)格因素:價(jià)格因素有三個(gè)：其一，進(jìn)貨價(jià)，要考慮保證我們的合理利潤空間，現(xiàn)實(shí)情況，不全是我們掙錢多少的問題，甚至是銷售后我們賠不賠錢的問題。其二，售價(jià)，實(shí)事求是地考慮目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)狀況和老百姓發(fā)生的價(jià)格心理預(yù)期。其三，稅務(wù)及開票等事務(wù)。

五、廠家支持因素。產(chǎn)品廠家對市場有哪些激勵(lì)機(jī)制、支持措施？支持力度有多大？ 六、市場保護(hù)。最重要的是廠家保證你目標(biāo)市場的唯一代理權(quán)，其次是沖貨情況的解決和補(bǔ)償。我們講沖貨、竄貨，沖象洪水一樣勢不可擋，竄象毒氣一樣無孔不入。其對代理商的打擊是致命的。兼顧以上幾個(gè)因素，經(jīng)過認(rèn)真而艱苦的代理談判，最終選擇一個(gè)符合市場實(shí)際情況的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品為成功的市場運(yùn)作提供了一種可能。但相對真正的成功，只是一個(gè)起點(diǎn)，是萬里長征的第一步。